8月29日-30日，万马装备线缆为提升销售团队综合业务能力、助力市场竞争力升级，万马装备线缆营销人员“基石计划”培训项目第一次课程圆满落幕。来自公司的销售骨干、业务经理及相关岗位人员齐聚一堂，通过“专业知识 + 实战技能”双轨课程，系统学习线缆产品核心要点与高效销售方法论，为后续市场开拓与业绩突破筑牢基础。

深耕产品内核，筑牢法律防线

8月29日聚焦“产品知识 + 法律风险”两大核心模块，旨在帮助学员全面掌握产品特性、精准规避合同风险，为客户沟通与合作签约提供专业支撑。

产品知识专场：公司技术团队各位培训老师以“理论+案例”拆解四大类产品核心要点。工业线缆：解读产品性质与销售关键点，结合场景指导客户痛点匹配与选型；光缆产品：对比单模/多模光缆的传输距离、带宽差异，搭配通信工程、数据中心案例讲清应用优势；橡套产品：围绕柔性、耐磨、防水特性，拆解矿山、建筑等户外场景的选型与售后要点；数据缆：聚焦超五类/六类缆的传输速率、屏蔽性能，结合智能家居、企业布线需求提炼销售卖点。

法律风险课程：法务部从“签约主体审查、条款陷阱排查、证据链管理、风险预警、争议解决”五大维度，解析交货周期、付款方式等常见风险，指导业务员提前规避签约隐患。

聚焦实战技能，掌握管理工具

8月30日，公司邀请专业的外部老师围绕“销售心理学基础、销售技巧、销售漏斗制作、利用销售漏斗来管理团队和销售目标”四个方向展开讲解，老师主要以“销售能力 + 团队管理”实战模块，通过心理学理论、技巧演练与工具应用，帮助业务员提升客户沟通效率、优化团队销售管理流程。

销售心理学基础，老师主要以“客户决策逻辑”为核心，讲解“需求动机分析、情绪影响因素、信任建立技巧”等内容，销售技巧方面，老师结合销售经验，分享 “客户开发、需求挖掘、异议处理、促成签约”全流程技巧，销售漏斗制作与团队管理应用方面，主要从“潜在客户获取、意向客户筛选、需求确认、方案报价、签约成交”五大环节，指导业务员通过客户分级、转化率统计制作个性化销售漏斗；随后结合团队管理场景，演示如何通过销售漏斗监控各环节数据（如潜在客户转化率、报价成功率），精准定位团队销售短板，并制定针对性提升方案。

首期落幕：既是终点，更是连贯成长的起点

此次首期培训全程“理论+实践”结合，紧扣市场需求与销售痛点，学员反馈“既吃透了产品技术细节，又掌握了销售与管理的基础工具，更清晰了后续成长方向”。

此次培训是企业“赋能销售团队、深耕线缆市场”的重要举措，后续，“基石计划”将以连贯化、体系化的培养模式，持续推动销售团队专业能力迭代升级，助力其以更精准的服务响应客户需求、以更强劲的竞争力开拓市场，为企业高质量发展注入长效动能。